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民營經濟作為社會主義市場經濟的重要組成部分，是推動經濟高質量發(fā)展的重要力量。金融作為現(xiàn)代經濟的核心，是支持民營經濟發(fā)展的關鍵引擎。

5月20日，《中華人民共和國民營經濟促進法》（以下簡稱《民營經濟促進法》）正式施行?！睹駹I經濟促進法》明確提出提高為民營經濟組織提供金融服務的水平；在金融支持、服務收費等方面應當平等對待民營經濟組織。

作為根植于廣東的地方性城市商業(yè)銀行，廣東華興銀行（簡稱 “華興銀行”）堅持將服務民營經濟作為發(fā)展重點，目前已服務民營企業(yè)客戶占全部企業(yè)客戶比重超九成，民營企業(yè)貸款規(guī)模占比近四分之三。

日前，廣東省工商聯(lián)和廣東華興銀行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。而華興銀行如何理解《民營經濟促進法》的出臺，未來又將如何進一步發(fā)揮地方城商行力量支持民營經濟？對此，南方財經全媒體集團《新粵商》專訪了廣東華興銀行行長職美琴，共同探討金融服務民營經濟的創(chuàng)新實踐與戰(zhàn)略方向。

加大對民營企業(yè)的減費讓利

《新粵商》：《民營經濟促進法》5月20日正式施行，該法提出發(fā)揮民營經濟在國民經濟和社會發(fā)展中的重要作用。華興銀行如何理解該法的出臺？華興銀行在支持民營經濟發(fā)展方面的戰(zhàn)略定位是怎樣的？

職美琴：近年來，中央連續(xù)出臺了一系列有利于民營企業(yè)的政策和措施“組合拳”，涵蓋了市場準入、金融支持、科技創(chuàng)新、減稅降費等多個領域，今年5月20日正式實施的《民營經濟促進法》更是把這些政策上升到了法律的高度，為民營經濟持續(xù)、健康、高質量發(fā)展提供堅實法治保障。信心比黃金更重要，這為增強民營企業(yè)的信心，保護民營企業(yè)的權益，推動民營企業(yè)的健康發(fā)展提供了法律的保障和基礎。

華興銀行是2011年成立的一家城市商業(yè)銀行，截至2024年末，華興銀行資產規(guī)模超4600億元，累計向全省各地納稅超120億元，是推動廣東民營經濟發(fā)展的重要金融力量。

廣東是民營經濟大省，也是全國民營經濟最為活躍的地區(qū)。華興銀行成立以來，始終秉持“穩(wěn)中求進，作出特色”的經營理念，堅持精準化定位，精致化服務和精細化管理，把支持民營企業(yè)發(fā)展作為重點業(yè)務導向，服務民營經濟、與民營企業(yè)同興共贏已經內化為全行的思想覺悟和行動指南。截至目前，我們合作民營企業(yè)客戶接近13萬戶，占全部企業(yè)戶數(shù)的94.88%；貸款余額超1650億元，占企業(yè)貸款余額的73%。?

《新粵商》：具體來說，華興銀行落實了哪些政策、機制來支持民營企業(yè)發(fā)展？

職美琴：一是優(yōu)化配套政策。華興銀行把提升民營企業(yè)服務納入高級管理層、經營單位年度考核指標，并逐年提高考核權重，同時制定與之匹配的資源配置、政策傾斜、盡職免責等支持政策。

二是加強多方聯(lián)動。華興銀行積極參與地方政府組織開展的企業(yè)對接工作，深入開展“千企萬戶大走訪”，了解這些民營企業(yè)的融資需求；并且主動加強與深擔、汕擔等擔保公司的合作，破解民營企業(yè)融資難的問題。同時，我們持續(xù)加強和同業(yè)以及資管公司的聯(lián)動，推動了股債貸結合的綜合金融服務模式，為民營企業(yè)的融資拓寬渠道。

三是立足地區(qū)優(yōu)勢產業(yè)，以“一行一策”助推地方特色產業(yè)發(fā)展，做到成熟一策就推廣一策，以網(wǎng)格化營銷作為突圍戰(zhàn)略的核心打法，陸續(xù)打造了深圳“產業(yè)園”、東莞“化工原料倉儲貿易”、珠海“文旅”、汕頭“紡織/玩具”等特色化服務案例。

四是加大對民營企業(yè)的減費讓利。民營企業(yè)與華興銀行合作時的公證費用，資產評估費等全部由銀行承擔，減輕企業(yè)負擔。?

《新粵商》：對不同類型、不同發(fā)展階段的民營企業(yè)，華興銀行提供了哪些多樣化的服務？

職美琴：為匹配民營企業(yè)的多樣化的融資需求，華興銀行定位清晰，重點聚焦關乎民生領域的業(yè)務方向，通過“一行一策”“一地一策”，甚至“一戶一策”，有針對性地解決民營企業(yè)的需求。

例如在民營教育領域，我們合作的民營學校超過110個，累計投放貸款超過200億元，民營教育產業(yè)市場占比居廣東省首位，成為省內業(yè)務占比最高、與文教客戶合作最深的城商行。并且這些學校在華興銀行貸款均未提供抵押物。

在服務上市公司方面，我們構建了上市公司一體化營銷體系，針對上市公司主體、產業(yè)鏈、投資鏈以及股東等不同對象，提供差異化、高效靈活的金融服務。目前，華興銀行已與廣東省內854家A股上市公司中的381家開展業(yè)務合作，其中民營企業(yè)占比75%。

針對不同行業(yè)客戶，例如佛山的建筑建材和家具家電、中山的燈具、惠州的電子、深圳的科創(chuàng)企業(yè)等，我們會根據(jù)不同行業(yè)和企業(yè)特點，為企業(yè)設計打分卡，根據(jù)需求提供不同的產品。

例如針對生產型企業(yè)匹配固定資產貸款或者流動資金貸款；針對商貿型的企業(yè)提供信用證、票據(jù)等服務。除了提供傳統(tǒng)的金融產品外，我們還為客戶提供發(fā)展建議，包括財務咨詢、撮合服務等。

此外，華興銀行還打造了一個中小企業(yè)服務平臺，為與華興銀行合作的中小企業(yè)提供免費的會議系統(tǒng)、考勤系統(tǒng)、報銷系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)等，減少企業(yè)的運營成本。

助力外貿企業(yè)揚帆出海

《新粵商》：廣東是外貿大省，服務民營企業(yè)高質量出海是金融服務的重點之一。在支持民營企業(yè)出海方面，華興銀行提供了哪些特色化服務？

職美琴：在護航外貿企業(yè)“揚帆出?！狈矫?，華興銀行積極響應國家穩(wěn)外貿政策號召。鑒于廣東省跨境業(yè)務的巨大市場潛力，成立專門的跨境金融部門，通過內保外貸或外保內貸等方式，為外貿企業(yè)提供融資服務。同時，綜合運用“華興跨境通”系列產品，為外貿出口企業(yè)提供本外幣服務、線上線下結算服務、投融資服務等。

通過國際信用證，跨境融資保函，國際貿易融資等跨境金融產品，助力外貿企業(yè)揚帆出海。2024年以來，華興銀行為灣區(qū)進出口、“走出去”實體企業(yè)發(fā)放融資約70億元。

隨著以跨境電商為代表的外貿新業(yè)態(tài)發(fā)展逐漸多樣化，作為省內首家搭建跨境電商結算平臺的城商行，華興銀行支持亞馬遜、希音、TIKTOK等全球主流電商多平臺、多店鋪、多國別、多幣種的便捷高效收款服務，為灣區(qū)跨境電商賣家提供店鋪管理、賬戶管理、收支申報、業(yè)務查詢等一站式服務。

針對跨境電商短期資金需求多的問題，提供隨借隨貸服務，助力“小而分散”的民營跨境電商企業(yè)獲得便利化金融支持。

值得一提的是，華興銀行深圳分行是深圳市離境退稅業(yè)務的指定代理機構，我們提供的服務得到了深圳市政府和退稅企業(yè)的高度認可。?

《新粵商》：華興銀行作為地方城商行，在服務民營企業(yè)方面有哪些特色優(yōu)勢？

職美琴：華興銀行位于大灣區(qū)，目前已在大灣區(qū)內地九大城市及廣東兩大省域副中心（汕頭、湛江）設立11家一級分行，實現(xiàn)對大灣區(qū)內地城市的服務全覆蓋，對地方經濟狀況具有深刻認知，具備區(qū)位優(yōu)勢。其次，華興銀行有人才優(yōu)勢和體制機制優(yōu)勢，吸引了一大批優(yōu)秀的人才，他們熟悉市場，了解政策，熟悉產品，具有極強的競爭力。

在企業(yè)文化上，華興銀行“簡單高效”的企業(yè)文化，定位和風控標準清晰明確，決策鏈條短，可以為客戶提供及時高效的服務。?

《新粵商》：如何理解華興銀行提出的“不爭百強，要做百年”的經營理念？

職美琴：我的理解是，華興銀行要堅持長期主義，不在乎一時的得和失，致力于打造可持續(xù)發(fā)展的、有韌性的銀行。這也是董事長對全行的一貫要求。

因此，興銀行在日常經營中，堅決不碰高壓線，守住生命線，堅持長期主義，堅持穩(wěn)健發(fā)展，堅持特色化運營，唯有如此，才能夠真正邁向“百年銀行”的目標。